Top 10 Videos de youtube de prospección en ventas
1. Prospectar: El Primer Paso para el Éxito en Ventas
En el video se habla sobre los seis momentos lógicos en el proceso de venta y se centra en el primer momento, que es “prospectar” o conseguir nuevos clientes. Aquí está un resumen breve y amigable:
- La venta sigue un proceso lógico con seis momentos.
- El primer momento es “prospectar”, que implica conseguir nuevos clientes.
- Prospectar de manera natural implica relacionarse con la gente en situaciones cotidianas, como eventos sociales y ferias.
- También puedes utilizar fuentes digitales, como las redes sociales, para aumentar tus prospectos.
- Los referidos son una fuente valiosa de nuevos clientes. Pregunta a tus clientes actuales si conocen a personas interesadas en tu producto o servicio.
- La prospección interna involucra volver a vender a clientes anteriores o clientes que dejaron de comprar.
Se enfatiza que la prospección es una actividad constante y que aumentar tu base de datos de prospectos es fundamental para tener éxito en las ventas.
2. Vencer el Miedo para Prosperar: La Clave de la Determinación
El video aborda cómo superar el miedo y la vergüenza de hablar con personas desconocidas, especialmente cuando se trata de prospectar en frío para ofrecer productos o negocios. La respuesta al dilema se enfoca en la determinación más que en vencer el miedo. La clave es tener un deseo más fuerte que el miedo, lo que se llama determinación. No se trata de eliminar el miedo por completo, sino de avanzar a pesar de él.
El presentador sugiere que pienses en lo que podrías lograr al superar tus miedos y en cómo eso cambiaría tu vida y la de tu familia. Conectar con tus sueños y pesadillas puede aumentar tu deseo de actuar a pesar del miedo. La historia de personas exitosas demuestra que superaron situaciones difíciles y lograron el éxito al enfocarse en sus deseos más profundos.
El mensaje central es que la determinación es la clave para avanzar a pesar del miedo, y al elevar tu deseo, los miedos se vuelven irrelevantes. El video concluye alentando a los espectadores a conectarse con sus sueños y pesadillas y a actuar en consecuencia.
3. Las 5 Rutas de Prospección Más Efectivas para Atraer Tomadores de Decisiones
En este video se comparte consejos para mejorar tus habilidades de prospección y atraer tomadores de decisiones. Destaca la importancia de diversificar tus estrategias de prospección, utilizando tanto métodos activos como pasivos y mezclando prospectos fríos y tibios. Sus cinco rutas favoritas de prospección incluyen:
Referidos: Aprovecha tus relaciones profesionales para obtener referidos de personas que te conocen y confían en ti.
Ex Clientes: Mantén el contacto con ex clientes y contáctalos cuando cambien de trabajo, ya que pueden convertirse en nuevos prospectos.
Videos en Frío: Utiliza videos en lugar de llamadas o correos fríos para conectar con prospectos de manera más efectiva y personal.
Contenido en Redes Sociales: Crea contenido en redes sociales que resuelva problemas de tu audiencia y te posicione como un experto en tu industria.
Charlas o Webinars Gratuitos: Ofrece charlas o webinars gratuitos para llegar a una audiencia amplia de tomadores de decisiones y posicionar tu marca como experta.
Carlos enfatiza que no debes depender en su totalidad de la prospección en frío, ya que puede ser agotadora y frustrante. En su lugar, recomienda que el 75% de tus esfuerzos de prospección se centren en métodos más cálidos o pasivos.
4. La Fórmula para Abrir Puertas en Marketing: Vectores de Prospección
El video trata sobre la importancia de utilizar vectores de prospección en la estrategia de marketing. Estos vectores ayudan a abrir puertas en el mercado y atraer a clientes. El presentador explica que un vector de prospección debe tener tres elementos clave:
Un problema claro: El mensaje debe abordar un problema que la audiencia identifique como propio.
Una verdad disruptiva: Se debe presentar el problema de una manera que genere interés y atención, destacando una nueva perspectiva.
Una solución propietaria: El mensaje debe ofrecer una solución única y diferenciada para resolver el problema.
La combinación de estos tres elementos hace que el mensaje sea efectivo y ayuda a que los clientes no vean al vendedor como un vendedor, sino como un recurso valioso. El presentador da ejemplos concretos de cómo aplicar esta estrategia en diferentes situaciones.
5. Los 3 Pasos Clave para Conectar y Prospectar presencialmente con Éxito en tus Negocios
En este video, se destaca la importancia de conocer gente y prospectar en frío en los negocios. Ofrece tres pasos clave:
Estar en el lugar adecuado: Ve a lugares donde tengas cosas en común con la gente, lo que hace que sea más fácil iniciar conversaciones.
Aprender a iniciar conversaciones: Comienza con un halago y luego haz una pregunta abierta. El halago hace que la persona se sienta bien, y las preguntas abiertas mantienen la conversación.
Cerrar acuerdos: Genera una “deuda” específica y valiosa, como ofrecer algo útil a cambio de su número de WhatsApp.
El consejo es enfocarse en conocer a las personas y construir relaciones genuinas, en lugar de verlas como oportunidades de dinero. El video concluye animando a compartir el conocimiento y suscribirse para obtener más entrenamientos de liderazgo.
6. Técnicas Clave para Triunfar en LinkedIn: Genera Leads y Ventas sin Spam
Tu labor diaria implica hacer acción comercial, buscar nuevos leads y prospectos para tu empresa B2B. Si eres el director de marketing y cuentas con una red comercial, es vital aprender a generar nuevos leads en LinkedIn. Este resumen te presenta 6 consejos clave para tener éxito en esta plataforma.
Evita el spam: No envíes mensajes comerciales directos ni inunde a los contactos con información sobre tu producto o servicio. Esto daña tu imagen.
Trabaja en tu propuesta de valor: Antes de vender, debes saber qué ofreces y por qué deberían comprarte a ti. Identifica los puntos de dolor de tus clientes y cómo tu solución puede ayudar.
Practica el “Social Selling”: No se trata de vender directamente, sino de aportar valor y generar relaciones. Posiciónate como un experto en tu campo.
Optimiza tu perfil de LinkedIn: Crea un perfil competitivo y enfocado en los clientes. Debes aparecer en los resultados de búsqueda cuando alguien busca tu área de especialización.
Crea contenido relevante: Publica regularmente contenido que demuestre tu experiencia y proporcione valor a tus contactos. Interactúa con los comentarios en tus publicaciones.
Amplía tus contactos: Busca nuevos contactos que estén dentro de tu segmento de mercado. Establece una secuencia de mensajes no invasivos para iniciar conversaciones y generar networking.
Siguiendo estos consejos, podrás mejorar tus resultados en LinkedIn y aumentar tus oportunidades de ventas y conexiones en el ámbito B2B.
7. Métodos de prospección clásicos, el origen de la prospección. (Técnicas básicas presenciales) *Algunos métodos requieren actualización*
El fragmento proporcionado es parte de una presentación sobre cómo encontrar nuevos prospectos para un negocio. Ofrece 15 estrategias para encontrar prospectos, incluyendo el uso de tarjetas de presentación, anuncios en periódicos y en línea, redes sociales, asociaciones caritativas, clases y actividades de aprendizaje, gimnasios, entre otros lugares. El orador destaca la importancia de estar abierto a nuevas conexiones y la capacidad de seleccionar a las personas con las que deseas trabajar en este negocio. Las estrategias mencionadas se centran en la interacción con personas en una variedad de contextos para encontrar oportunidades comerciales.
8. 5 Tips para prospectar
El video que mencionas parece centrarse en consejos para prospectar en un negocio de redes de mercadeo. Aquí tienes un resumen práctico y rápido de los cinco consejos fundamentales proporcionados en el video:
Aprende a atraer en lugar de perseguir: En lugar de perseguir a las personas, aporta valor a tu comunidad. Diferénciate proporcionando información valiosa que resuelva problemas o entretenga a tu audiencia. La gente seguirá a aquellos que les aporten valor.
Resuelve problemas reales: Identifica personas que tengan problemas que tu producto o servicio pueda resolver. Asegúrate de que estén conscientes de sus problemas y deseen solucionarlos. No intentes convencer a personas de que tienen problemas que no existen.
Invierte en tu formación: El marketing y las ventas profesionales son esenciales en el negocio de redes de mercadeo. No confundas el desarrollo personal con el conocimiento de marketing y ventas. Considera pagar por cursos y formación de calidad.
Comprende que tu negocio no es para todos: No todos están interesados en tu producto o servicio. Identifica a tu público objetivo y no intentes convertir a todos. Tu producto o servicio no es adecuado para todo el mundo, y eso está bien.
Suelta el apego al resultado: No te obsesiones con obtener inmediatamente un gran equipo o muchos clientes. Si crees en tu producto o servicio, compártelo con personas que tienen problemas que puedas resolver. No te frustres si no todos aceptan tu oferta. Sé paciente y enfócate en servir y aportar valor.
Estos consejos se centran en desarrollar una mentalidad y enfoque efectivo para el negocio de redes de mercadeo, evitando tácticas agresivas y enfocándose en la autenticidad y la resolución de problemas.
9. Prospección de clientes, técnicas útiles.
En este discurso, Vanessa de Ocio habla sobre la importancia de la prospección en las ventas y comparte varios consejos y estrategias relacionadas con la prospección de clientes. Aquí tienes un resumen de los puntos clave:
La prospección es fundamental en las ventas. Los vendedores que prospectan de manera efectiva ganan un 78% más de sus ingresos mes a mes.
Vanessa compara la prospección con la pesca, donde es esencial tener múltiples “cañas” para atraer prospectos en diferentes canales, como prospectar en frío, por teléfono, en redes sociales, referidos, conferencias, entre otros.
No todos los prospectos se convertirán en clientes, y eso está bien. No todos necesitan o quieren tu producto o servicio, por lo que es importante seguir prospectando y no desanimarse por los rechazos.
La paciencia es clave en la prospección. Vanessa compara a los vendedores con pescadores de perlas: necesitas paciencia para encontrar a las personas adecuadas que estén interesadas en lo que ofreces.
Utilizar la “carnada” correcta implica adaptar tu enfoque de prospección según el perfil de la persona. Algunos pueden ser visuales, auditivos o kinestésicos, y es importante saber cómo llegar a cada tipo de persona.
La persistencia es importante. Los vendedores deben seguir prospectando incluso después de algunos rechazos, ya que el siguiente prospecto podría ser un “sí”. No te rindas fácilmente.
Vanessa enfatiza la importancia de pedir referidos. Incluso si una persona no está interesada en tu producto, podría conocer a alguien que lo necesite.
La prospección puede llevarse a cabo en varios lugares, como eventos, ferias comerciales, redes sociales, etc. Vanessa menciona que incluso en un consultorio médico, puedes entablar conversaciones para prospectar.
También destaca la importancia de tener una base de datos y hacer un seguimiento de tus prospectos. No basta con tocar puertas, sino que debes dar seguimiento y mantener el contacto.
Vanessa aconseja a los vendedores establecer metas diarias de prospección y realizar un seguimiento de su rendimiento.
Finalmente, insta a los vendedores a convertir la prospección en un hábito diario para alcanzar el éxito en las ventas.
En resumen, Vanessa de Ocio subraya que la prospección es esencial en el mundo de las ventas, y proporciona consejos y estrategias para ayudar a los vendedores a prospectar de manera efectiva y consistente.
10. Prospección por llamadas en Frío
En este video, el autor habla sobre la importancia de las llamadas en frío en el proceso de ventas. Resalta que aunque muchas personas no disfrutan de hacer llamadas en frío, esta estrategia es fundamental para alimentar el embudo de ventas y adquirir nuevos clientes. El autor comparte lecciones clave aprendidas de un curso de ventas de Grant Cardone, como tener expectativas realistas, mantener una actitud positiva, desarrollar un guión de llamada efectivo, utilizar un CRM para dar seguimiento y medir resultados, y practicar antes de realizar llamadas en frío. Además, enfatiza que el objetivo principal de las llamadas en frío es calentar al prospecto y concertar una segunda reunión, no necesariamente cerrar la venta de inmediato. El video alienta a los vendedores a comprender y abrazar esta estrategia, que puede generar resultados positivos con persistencia y trabajo duro.
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